Gerente de contas | Prospecção de Novos Negócios – Turismo Corporativo (Rio de Janeiro)

Gerente Comercial | Prospecção de Novos Negócios – Turismo Corporativo (Rio de Janeiro)

Local de Atuação: Rio de Janeiro – RJ (residir e atuar localmente) Modelo híbrido/externo, com agenda comercial ativa no mercado carioca. Viagens esporádicas para SP e outras praças.

Sobre a LCA Viagens e Eventos

A LCA Viagens e Eventos é uma agência especializada em viagens corporativas, eventos e soluções completas para empresas, com forte presença em São Paulo e atuação nacional.

Estamos em fase de expansão estratégica para o Rio de Janeiro e buscamos um(a) profissional com perfil hunter, profundo conhecimento do mercado local e relacionamento ativo com decisores de compras de viagens corporativas.

Esta posição será peça-chave na abertura e consolidação da LCA no mercado RJ.

Sobre a Oportunidade

Buscamos um(a) Gerente Comercial / Gerente de Contas – Prospecção, com experiência em Turismo Corporativo, focado em conquista de novos clientes, geração de pipeline e fechamento de contratos B2B.

Perfil ideal: alguém que conhece o mercado carioca, tem trânsito em empresas e saiba transformar relacionamento em negócio.

Principais Responsabilidades

Prospecção & Desenvolvimento de Negócios

•        Prospectar ativamente novos clientes de viagens corporativas no RJ
•        Atuar como hunter, ampliando a presença da LCA na região
•        Identificar oportunidades em empresas médias e grandes
•        Manter mapeamento constante do mercado e das contas-alvo

Relacionamento & Apresentação de Soluções

•        Realizar reuniões presenciais e virtuais com decisores (RH, Compras, Financeiro)
•        Apresentar soluções de viagens corporativas, TMC, eventos e atendimento consultivo
•        Construir relacionamento de longo prazo com prospects estratégicos

Negociação & Fechamento

•        Elaborar propostas comerciais e técnicas
•        Negociar valores, SLAs, prazos e escopos
•        Atuar com foco em fechamento e geração de novos contratos

Estratégia & Representação da Marca

•        Participar de feiras, eventos e encontros do setor
•        Monitorar concorrentes e tendências do mercado de turismo corporativo
•        Atuar como representação da LCA Viagens no mercado do RJ

Requisitos Obrigatórios

•            Experiência comprovada em Turismo Corporativo
  (TMCs, agências corporativas, hotelaria corporativa, cia aérea, cartões de viagem, mobilidade)
•  Atuação comercial no mercado do Rio de Janeiro
  (Indispensável conhecer o mercado local e seus players)
• Carteira de relacionamento ativa ou histórico comercial no RJ
• Experiência com prospecção B2B / novos negócios (perfil hunter)
• Vivência com negociação e fechamento de contratos corporativos
• Disponibilidade para agenda externa e viagens pontuais

Diferenciais

•        Formação superior
•      Experiência em expansão de mercado / abertura de praça
•           Vivência com soluções completas de viagens corporativas

Perfil Comportamental Desejado

•        Forte orientação para resultados
•        Comunicação consultiva e assertiva
•        Autonomia e autogestão
•        Inteligência emocional e resiliência
•        Capacidade de gerar proposta de valor, não apenas preço
•        Perfil inquieto, curioso e com repertório comercial

Modelo de Contratação: PJ

•        Remuneração fixa + bonificação agressiva por novos negócios e metas
•        Total aderente a perfil comercial sênior

Palavras -chave: Turismo Corporativo, TMC, Viagens Corporativas, Executivo de Vendas, Comercial Hunter, Prospecção B2B, Gerente Comercial, Novos Negócios, Rio de Janeiro, Mercado Carioca, Agência de Viagens Corporativas, Eventos Corporativos