Gerente de contas | Prospecção & Expansão – Turismo Corporativo (Região Sul)

Gerente Comercial | Prospecção & Expansão – Turismo Corporativo (Região Sul)

Atuação: Região Sul do Brasil
Residência obrigatória em Curitiba (PR), Porto Alegre (RS) ou cidades estratégicas da região Sul do Brasil. (não serão considerados profissionais de outras regiões)

Sobre a LCA Viagens e Eventos

A LCA Viagens e Eventos é uma agência especializada em viagens corporativas, eventos e soluções completas para empresas, com forte atuação em São Paulo e presença nacional.

Estamos em um momento estratégico de expansão regional e buscamos um(a) profissional para ser o(a) responsável pela abertura e consolidação da LCA na Região Sul do Brasil, atuando diretamente no desenvolvimento de novos negócios no mercado local.

Sobre a Oportunidade

Buscamos um(a) Gerente Comercial / Gerente de Contas – Prospecção, com experiência em Turismo Corporativo, para atuar como hunter, focado(a) na prospecção de novos clientes e no fortalecimento da marca LCA na Região Sul.

Esta posição exige profundo conhecimento do mercado regional, relacionamento com empresas e decisores locais, além de capacidade de transformar networking em negócios recorrentes.

Esta vaga é destinada exclusivamente a profissionais que residam na Região Sul e atuem comercialmente neste mercado.

Principais Responsabilidades

Prospecção & Expansão Regional

•        Prospectar ativamente novos clientes de viagens corporativas na Região Sul
•        Atuar como responsável pela expansão da LCA nos estados do Sul
•        Desenvolver pipeline de novos negócios em empresas médias e grandes
•        Mapear oportunidades estratégicas e potenciais contas regionais

Relacionamento & Apresentação de Soluções

•        Realizar reuniões presenciais e virtuais com decisores (RH, Compras, Financeiro, Administrativo)
•        Apresentar soluções de viagens corporativas, TMC, eventos e atendimento consultivo
•        Construir relacionamento sólido e de longo prazo com prospects e parceiros

Negociação & Fechamento

•        Elaborar propostas comerciais e técnicas
•        Negociar valores, escopos, SLAs, prazos e condições
•        Conduzir o processo de fechamento de contratos corporativos

Inteligência de Mercado & Representação

•        Monitorar concorrentes e tendências do mercado de turismo corporativo no Sul
•        Participar de feiras, eventos e encontros do setor
•        Representar a LCA Viagens como referência no mercado regional

Requisitos Obrigatórios

•       Experiência comprovada em Turismo Corporativo
  (agências/TMCs, viagens corporativas, hotelaria corporativa, companhias aéreas, locadoras ou soluções de mobilidade)
•        Experiência comercial na Região Sul do Brasil
•        Residência obrigatória em Curitiba (PR), Porto Alegre (RS) ou cidades estratégicas da Região Sul
•        Conhecimento do mercado regional e dos principais players
•        Histórico em prospecção B2B / novos negócios (perfil hunter)
•        Vivência com negociação e fechamento de contratos corporativos
•        Disponibilidade para agenda externa, viagens regionais e viagens pontuais a SP

Diferenciais

• Formação superior
• Experiência em abertura de mercado ou expansão regional
• Carteira de relacionamento ativa com empresas da Região Sul

Perfil Comportamental Desejado

•        Forte orientação para resultados
•        Comunicação consultiva e estratégica
•        Autonomia e autogestão
•        Inteligência emocional e resiliência
•        Capacidade de gerar proposta de valor
•        Perfil inquieto, com repertório comercial e visão de mercado

Modelo de Contratação

•        PJ
•        Remuneração fixa + bonificação por novos negócios e metas
•        Modelo alinhado a profissional comercial sênior

Palavras-chave

Turismo Corporativo, Viagens Corporativas, TMC, Comercial Hunter, Executivo de Vendas B2B, Novos Negócios, Gerente Comercial, Expansão Regional, Região Sul, Curitiba, Porto Alegre, Agências de Viagens Corporativas