Gerente de Contas Prospecção - Curitiba/PR - Viagens Corporativas

Gerente de Contas Prospecção

A LCA Viagens e Eventos é uma agência especializada em soluções completas para viagens corporativas, eventos e experiências personalizadas. Com atuação nacional, unimos tecnologia, atendimento consultivo e agilidade para apoiar empresas em sua rotina de viagens, garantindo eficiência, segurança e uma experiência de excelência para nossos clientes. Estamos em constante crescimento e buscamos profissionais que queiram evoluir junto com a nossa cultura e nosso jeito de ser.

Sobre a vaga:

Gerente de Contas Prospecção

Responsável por prospectar/vender produtos e serviços da LCA, conquistando novos clientes e mantendo o relacionamento próximo com os prospects.

Posição Remota – com disponibilidade para viagens esporádicas

Contratação PJ com remuneração fixa + bonificação por novos negócios e atingimento de KPIs.

Principais Responsabilidades:

Prospecção de Clientes:

· Identificar e qualificar leads, buscando novas oportunidades de negócio em mercados potenciais para aumentar a boca do funil.

· Realizar contatos com prospects por meio de telefone, e-mail e reuniões presenciais.

· Executar estratégias de prospecção orientadas pela gestão para aumentar a base de clientes.

· Manter o mapeamento de oportunidades futuras.

Apresentação de Produtos/Serviços:

· Apresentar de forma clara e eficaz os produtos ou serviços da empresa, destacando os benefícios e soluções que atendem às necessidades dos clientes.

· Realizar demonstrações e apresentações para clientes potenciais, respondendo dúvidas e esclarecendo pontos técnicos.

Negociação e Fechamento de Vendas:

· Manter-se atualizado sobre principais concorrentes e as possíveis implicações ou ameaças ao negócio.

· Criar e colaborar com estratégias de pronta referência e argumentações de vendas.

· Elaborar propostas Técnicas e Comerciais, negociar preços, prazos e condições de pagamento com clientes, visando sempre a maximização dos resultados para a empresa.

· Fechar contratos de vendas, assegurando que os termos acordados sejam claros e vantajosos para ambas as partes.

Relacionamento com o Prospects:

· Manter um bom relacionamento com os clientes potenciais, garantindo a conversão futura.

· Identificar novas oportunidades de vendas dentro da carteira de clientes existente.

· Participar de Feiras e Eventos de acordo com o calendário definido pela gestão.

Acompanhamento de Metas:

· Trabalhar para atingir ou superar as metas de vendas estabelecidas pela empresa.

· Acompanhar e analisar as métricas de vendas, fornecendo relatórios periódicos sobre o progresso.

Requisitos:

· Formação Superior será um diferencial

· Experiência em Vendas no segmento de Viagens Corporativas (atuação comprovada em Hotelaria, Cia Aérea, Locadoras, TMCs)

· Foco em resultados

· Disponibilidade para viagens

Perfil desejado:

· Gerador de proposta de Valor

· Inteligência Emocional

· Alta Performance

· Gestão do tempo

· Resiliência

· Criatividade

· Ser Inquieto

· Ter Repertório

· Coach Hability